外贸营销想要提高销量和排名，这六个方面尤为重要
谈及亚马逊的运营，很多卖家总会抱怨“因为卖家数量增多了，所以自己的生意难做了”，也或者“因为自己是新卖家，进入晚，所以错过了黄金时代”，这样的心态和姿态，都是把责任推到了外在因素，而缺少对自身的反省和反思。
如果我们能够基于平台，在了解和熟悉亚马逊A9算法的规则的基础上，做好以下几个方面，提升排名和销量也就是顺理成章的事情了。
1. 收集、整理和筛选出产品相关的关键词，并进行恰当使用
对产品关键词的把握在亚马逊运营中占有举足轻重的作用，简单的理解是，系统需要通过产品关键词来辨识你的产品，消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以，在打造一款产品之初，卖家一定要培养自己对产品关键词的收集、整理和筛选能力，这既要求卖家要对产品本身熟悉，还需要对消费者熟悉，另外还得借助于工具拓展自己的关键词量。
关键词说到底就是消费者购物过程中用来搜索的那些词语，如果你不熟悉消费者，不知道他们会用什么样的词语来搜索，那样也必然会错过不少潜在的流量。
能力和视野的提升，在很大程度上可以借助于工具的力量，对于亚马逊的运营来说也是如此。作为卖家，在关键词的收集上，可以借助于各种工具来做辅助。
2. 有竞争力的产品售价
很多卖家在运营中做不好，产品售价高是一个非常重要的因素。虽然亚马逊平台的整体利润率较高，但消费者“以最低的价格买到最好的产品”的期望则从未发生变化，在竞争中，价格永远是利器。
在产品售价上，卖家一定要竞争做横向对比，和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率，对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。
当然，如果运营中能够充分利用站内的一些促销工具，也可以在一定程度上带来额外的流量增长。
3. 做好Listing优化，让产品尽可能完美的展示出来
作为网上购物平台，消费者在很大程度上是看图购物的，所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球，导入流量，其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解，具有同等重要的作用。在图片上，卖家一定要做到不将就，不凑合。
除了图片之外，标题、特性、产品描述、后台关键词等等，也同样重要，一定要极尽完美的呈现出来。
4. 尝试站内CPC广告
站内CPC广告凭借其精准的流量和较高的转化率，是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品，站内广告的使用必不可少。
当然，很多卖家之所以抱怨站内广告效果差，转化达不到预期，往往是因为自己在广告的投放上有“甩手掌柜”的心态，投放广告了事，没有做后期的数据分析和广告优化。可以这么说，广告投放过程中的持续优化才是让广告效果最大化的最核心动作。
5. 持续拥有（占有）黄金购物车
一般来说，新建Listing少量出单之后就会拥有了购物车；正在运营中的Listing，如果遭遇差评、销量下降或价格大幅提升，导致购物车丧失时，卖家可以通过降价的方式来触动系统的购物车再分配，产品调价到一定程度，购物车就回来了；而对于Listing被跟卖，购物车被抢走的情况，卖家一定要打硬仗，一方面驱赶跟卖者，另一方面主动降价，抢回购物车。
6. 让客户满意
亚马逊公司的理念之一就是成为“世界上最以用户为中心的企业”，作为卖家，要想在运营中取胜，一定要“听平台的话，跟着平台走”，尽可能为客户提供优质的产品和服务，要做到让客户满意。
具体来说，产品品质把控是必然的，产品品质不能太差，更不能存在安全方面的隐患；与客户的沟通要做到礼貌真诚，不能在客户遇到问题时回避和推脱责任；产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动；最好的，是可以在产品包装中放一份售后服务卡，言辞诚恳、热情，争取把客户变粉丝。
如果卖家在运营中能够持续在上述六个方面精进，相信产品的排名和销量都可以得到稳步的提升，运营状况也会越来越好。
